دخلت حيّز التنفيذ في 1 يناير 2020، وما زالت الإصدار الذي تعتمده معظم العقود. تجيب كل قاعدة عن أربعة أسئلة: أين يسلّم البائع، ومتى ينتقل الخطر، ومن يدفع أي تكاليف، ومن يتولى التخليص للتصدير والاستيراد. لكنها لا تحدد السعر ولا شروط الدفع ولا وقت انتقال الملكية ولا ما يحدث عند الإخلال بالعقد؛ فهذه يحكمها عقد البيع وشروط الدفع (مثل الاعتماد المستندي).

ما القواعد الموجودة في إنكوترمز؟

هناك إحدى عشرة قاعدة: سبع يمكن استخدامها لأي وسيلة نقل، وأربع للنقل البحري والمائي الداخلي فقط.

من يدفع ماذا في كل قاعدة؟

كلما انتقلنا من EXW نحو DDP زاد ما يدفعه البائع وما يرتّبه؛ ويبيّن هذا الجدول أهم خطوات التكلفة والجمارك.

«لا يوجد» في خانة التأمين يعني أن القاعدة لا تفرض التزامًا، وعادةً يؤمّن الطرف الذي يتحمل الخطر على البضاعة من تلقاء نفسه. كما أن تقسيم رسوم مناولة المحطة بدقة يعتمد على تعرفة الخط الملاحي وما يشمله عقد النقل الذي أبرمه البائع، فاكتبه صراحةً.

أي قاعدة يختار مستورد في الشرق الأوسط أو أفريقيا؟

إذا كان لديك وكيل شحن تثق به وتستطيع الاستيراد باسمك، فإن الشراء بـFOB أو FCA يمنحك التحكم في الشحن والمسار ورسوم الوجهة، بينما يسلّم CIF وDDP هذا التحكم للبائع ووكلائه.

لماذا يكثر الخلاف حول شرط CIF؟

لأن البائع يدفع أجرة الشحن بينما يتحمل المشتري الخطر من لحظة التحميل ويدفع عادةً رسوم الوجهة، وقد تكون مرتفعة إذا اختار البائع أرخص شحن متاح.

ثلاثة أمور تتعثر غالبًا:

• رسوم الوجهة. يغطي CIF الشحن حتى ميناء الوجهة، لكن رسوم مناولة المحطة وإذن التسليم والمستندات في الوجهة تكون عادةً على المشتري ما لم يشملها عقد نقل البائع. وبعض العروض ذات أجرة الشحن المنخفضة جدًا تستعيد الفرق من هذه الرسوم.
• التأمين. لا يشترط CIF إلا الحد الأدنى من التغطية وفق شروط معهد لندن (C)، وهي تؤمّن قائمة محدودة من الحوادث الكبرى. إذا كانت بضاعتك ثمينة أو هشة فاطلب تغطية أوسع أو أمّنها بنفسك.
• فقدان التحكم. لا تستطيع اختيار الناقل أو المسار أو مدة العبور، وهذا مهم في 2026: فعلى الخطوط المتجهة إلى الإمارات غيّر المرور عبر موانئ الساحل الشرقي والنقل تحت الضمان الجمركي وقتَ المرحلة الأخيرة وتكلفتها.

كيف تكتب شرط الإنكوترمز في العقد؟

اكتب القاعدة بأحرفها الثلاثة، وأدق مكان مسمّى ممكن، وعبارة «Incoterms® 2020»، واستخدم الصياغة نفسها في كل المستندات.

• «FCA Shenzhen, Yantian container terminal, Incoterms® 2020»
• «FOB Ningbo Incoterms® 2020»
• «CIF Umm Qasr Incoterms® 2020»
• «DAP Buyer's warehouse, Jebel Ali Free Zone, Dubai, Incoterms® 2020»

يجب أن تظهر القاعدة والمكان نفسيهما في الفاتورة المبدئية والفاتورة التجارية والاعتماد المستندي إن وُجد وطلب عرض السعر. وفي العراق تزداد أهمية هذا التطابق: فالتصريح المسبق يطلب شرط الإنكوترمز، ومنذ 10 يوليو 2026 يجب التحقق إلكترونيًا من الفواتير قبل معالجة البيان (Deloitte).

كيف تؤثر إنكوترمز في القيمة الجمركية؟

في الإمارات تُحسب الرسوم على قيمة CIF، فإذا اشتريت بـFOB أو EXW تُضاف أجرة الشحن والتأمين حتى الإمارات إلى قيمة الفاتورة عند تقدير الرسوم.

الرسوم الجمركية في الإمارات 5% من قيمة CIF عادةً، تُحصَّل عبر جمارك دبي أو جمارك الإمارة المعنية، وتُطبَّق ضريبة قيمة مضافة 5% على الواردات تديرها الهيئة الاتحادية للضرائب. احتفظ بفاتورة الشحن وشهادة التأمين مع مستندات الشحنة لأنها تدعم القيمة المصرّح بها. أما الوجهات الأخرى فلها قواعد تقييم خاصة: العراق يحسب الرسوم لكل صنف حسب رمز HS وقد يعتمد قيمه المرجعية، ودول شرق أفريقيا تتبع قواعد جماعة شرق أفريقيا الجمركية.

كيف تستخدم نيل أوشن شرط الإنكوترمز في شحنتك؟

نسجّل شرط الإنكوترمز والمكان المسمّى في كل طلب عرض سعر وكل ملف شحنة، وتُظهر ورقة التكاليف أي طرف يدفع كل بند وفق هذه القاعدة.

بذلك يمكنك مثلًا مقارنة عرض CIF من موردك بالشراء بـFOB واستخدام خدمة الشحن لدينا على أساس متكافئ. جرّب أداة إنكوترمز لترى من يدفع ماذا في مسارك.

This guide is general information, not legal, tax or customs advice. Rules and rates change; confirm the requirements for your shipment with your coordinator or the relevant authority.