الانتقال إلى المحتوى الرئيسي
NIL OCEANSHIPPINGالرئيسية
أداة مجانية

مستكشف إنكوترمز 2020: من يرتّب ماذا ومن يدفع

إنكوترمز® 2020 هي القواعد الإحدى عشرة الصادرة عن غرفة التجارة الدولية (ICC)، وتحدد من يرتّب كل جزء من الشحنة ومن يدفع تكلفته، وأين تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري. في EXW يتحمل المشتري كل شيء تقريبًا، وفي DDP يتحمل البائع كل شيء تقريبًا. اختر دورك وسوقك أدناه لترى أي طرف يتولى كل خطوة في كل قاعدة.

اعرض القواعد من جهتك

تشتري بالشحن البحري؟ تتيح لك FOB، أو FCA للحاويات، أن تعيّن وكيل الشحن بنفسك وترى كل الرسوم وتتحكم في التأمين. أما في CFR أو CIF فيتولى وكيل البائع الشحنة، وتدفع أنت رسومًا في الوجهة لم تتفاوض عليها.

العراق: يبقى التخليص للاستيراد والرسوم على المشتري في كل القواعد عدا DDP، ونادرًا ما تكون DDP عملية لبائع أجنبي في العراق. وتحتاج سلع كثيرة إلى شهادة مطابقة (COC) قبل الشحن، فحدّد في العقد من يرتّبها ومن يدفع تكلفتها.

المشترييميّز الخطوات التي تقع ضمن مسؤوليتك. اختر قاعدة لترى أين تنتقل المخاطر.

  • EXWتسليم أرض المصنع

    التخليص للتصدير
    المشتري (مسؤوليتك)
    النقل الرئيسي
    المشتري (مسؤوليتك)
    تأمين البضاعة
    المشتري (اختياري) (مسؤوليتك)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما توضع البضاعة تحت تصرف المشتري في مقر البائع أو في مكان مسمى آخر، دون تحميلها على أي وسيلة نقل.

    الأنسب لـ: المشترين الذين لديهم وكيل في بلد المنشأ يستطيع تحميل البضاعة وتخليصها للتصدير.

    انتبه: البائع غير ملزم بتحميل البضاعة ولا بتخليصها للتصدير، ولا تسمح دول كثيرة إلا لجهة محلية بأن تكون المصدّر. وغالبًا ما تكون FCA خيارًا أكثر أمانًا.

  • FCAتسليم الناقل

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    المشتري (مسؤوليتك)
    تأمين البضاعة
    المشتري (اختياري) (مسؤوليتك)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تُسلَّم البضاعة إلى الناقل الذي يعيّنه المشتري: محمّلة في مقر البائع، أو جاهزة للتفريغ في مكان مسمى آخر.

    الأنسب لـ: شحنات الحاويات التي يتحكم فيها المشتري بالشحن، وتوصي بها غرفة التجارة الدولية بدلًا من FOB للحاويات.

    انتبه: سمِّ مكان التسليم بدقة. وإذا اشترط الاعتماد المستندي بوليصة شحن «على ظهر السفينة»، فاتفق على خيار 2020 الذي يتيح للمشتري أن يطلب من الناقل إصدارها.

  • FASتسليم بجانب السفينة · للنقل البحري والممرات المائية الداخلية فقط

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    المشتري (مسؤوليتك)
    تأمين البضاعة
    المشتري (اختياري) (مسؤوليتك)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما توضع البضاعة بجانب السفينة في ميناء الشحن المسمى.

    الأنسب لـ: البضائع السائبة والعامة مثل الحديد والحبوب والآلات الثقيلة التي تُحمَّل بمعدات السفينة.

    انتبه: لا تناسب الحاويات، لأنها تُسلَّم في المحطة قبل وقت طويل من وصولها إلى جانب السفينة.

  • FOBتسليم على ظهر السفينة · للنقل البحري والممرات المائية الداخلية فقط

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    المشتري (مسؤوليتك)
    تأمين البضاعة
    المشتري (اختياري) (مسؤوليتك)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تكون البضاعة على ظهر السفينة في ميناء الشحن المسمى.

    الأنسب لـ: المشترين الذين يريدون اختيار وكيل الشحن وخط الملاحة بأنفسهم، وهي قاعدة شائعة جدًا في الشراء من الصين.

    انتبه: في شحنات الحاويات لا تنتقل المخاطر إلا عند التحميل، أي بعد أن تخرج البضاعة من يد البائع في المحطة. حدّد في العقد من يدفع رسوم مناولة المحطة في ميناء المنشأ.

  • CFRالتكلفة والشحن · للنقل البحري والممرات المائية الداخلية فقط

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    البائع
    تأمين البضاعة
    المشتري (اختياري) (مسؤوليتك)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تكون البضاعة على ظهر السفينة في ميناء الشحن، رغم أن البائع يدفع أجرة الشحن حتى ميناء الوجهة.

    الأنسب لـ: المشترين الذين يفضّلون أن يحجز البائع السفينة ويرتّبون تأمين البضاعة بأنفسهم.

    انتبه: يتحكم وكيل البائع في الشحنة، وقد تكون رسوم الوجهة مثل مناولة المحطة وإذن التسليم مرتفعة، وأنت من يدفعها. أمّن البضاعة من ميناء التحميل.

  • CIFالتكلفة والتأمين والشحن · للنقل البحري والممرات المائية الداخلية فقط

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    البائع
    تأمين البضاعة
    البائع (إلزامي)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تكون البضاعة على ظهر السفينة في ميناء الشحن، ويدفع البائع أجرة الشحن والحد الأدنى من التأمين حتى ميناء الوجهة.

    الأنسب لـ: صفقات الاعتمادات المستندية والمشترين الذين يريدون سعرًا واحدًا بسيطًا حتى ميناء الوجهة.

    انتبه: البائع ملزم بشراء الحد الأدنى من التغطية فقط (شروط معهد لندن للتأمين على البضائع C، بنسبة 110٪ من القيمة). اطلب تغطية أوسع أو اشترِ تأمينك الخاص. وتبقى رسوم الوجهة عليك.

  • CPTأجور النقل مدفوعة إلى

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    البائع
    تأمين البضاعة
    المشتري (اختياري) (مسؤوليتك)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تُسلَّم البضاعة إلى أول ناقل، رغم أن البائع يدفع أجرة النقل حتى الوجهة المسماة.

    الأنسب لـ: الحاويات والنقل المتعدد الوسائط عندما يرتّب البائع النقل حتى نقطة داخلية.

    انتبه: تنتقل المخاطر مبكرًا في بلد المنشأ بينما تنتقل التكلفة في الوجهة، لذا ينبغي للمشتري أن يؤمّن الرحلة كاملة.

  • CIPأجور النقل والتأمين مدفوعة إلى

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    البائع
    تأمين البضاعة
    البائع (إلزامي)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تُسلَّم البضاعة إلى أول ناقل، ويدفع البائع أجرة النقل والتأمين حتى الوجهة المسماة.

    الأنسب لـ: الشحنات المتعددة الوسائط التي يريد فيها المشتري أن يكون التأمين ضمن السعر.

    انتبه: تشترط إنكوترمز 2020 في CIP تغطية شاملة لكل المخاطر (الشروط A)، لذا يكون قسط التأمين أعلى من الحد الأدنى المطلوب في CIF.

  • DAPالتسليم في المكان

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    البائع
    تأمين البضاعة
    البائع (اختياري)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تصل البضاعة إلى المكان المسمى على وسيلة النقل القادمة، جاهزة للتفريغ.

    الأنسب لـ: التسليم إلى الباب عندما يتولى المشتري التخليص للاستيراد ويدفع الرسوم.

    انتبه: يدفع المشتري تكاليف التفريغ والتخليص للاستيراد والرسوم والضرائب. وقد يؤدي بطء التخليص إلى رسوم ديمرج، فاتفقا على من يتحمل تكلفة الانتظار.

  • DPUالتسليم في المكان مفرغًا

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    البائع
    تأمين البضاعة
    البائع (اختياري)
    التخليص للاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    رسوم وضرائب الاستيراد
    المشتري (مسؤوليتك)
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تُفرَّغ البضاعة في مكان الوجهة المسمى.

    الأنسب لـ: التسليم في محطة أو موقع مشروع يستطيع البائع ترتيب التفريغ فيه.

    انتبه: يجب أن يكون البائع قادرًا على التفريغ في الوجهة، وإلا فاختر DAP. وقد حلّت DPU محل القاعدة القديمة DAT في 2020.

  • DDPالتسليم مع دفع الرسوم

    التخليص للتصدير
    البائع
    النقل الرئيسي
    البائع
    تأمين البضاعة
    البائع (اختياري)
    التخليص للاستيراد
    البائع
    رسوم وضرائب الاستيراد
    البائع
    أين تنتقل المخاطر

    عندما تصل البضاعة إلى المكان المسمى مخلّصة للاستيراد وجاهزة للتفريغ.

    الأنسب لـ: البائعين الذين لديهم شركة استيراد أو وكيل مسجل في بلد الوجهة.

    انتبه: يدفع البائع رسوم الاستيراد وضرائبه ويجب أن يخلّص البضاعة بصفته المستورد. وفي العراق والسعودية وكثير من الأسواق الأفريقية نادرًا ما يتاح ذلك لبائع أجنبي، لذا كثيرًا ما تخفي عروض «DDP» رسومًا إضافية.

ماذا تحدد قواعد إنكوترمز، وماذا لا تحدد؟

تحدد إنكوترمز® 2020 (منشور غرفة التجارة الدولية رقم 723E) ثلاثة أمور: من يرتّب كل جزء من النقل، ومن يدفع تكلفته، وأين تنتقل مخاطر الهلاك أو التلف من البائع إلى المشتري. ولا تحدد متى تنتقل الملكية، ولا السعر أو شروط الدفع، ولا ما يحدث إذا أخلّ أحد الطرفين بالعقد، فهذه مكانها عقد البيع.

اكتب القاعدة دائمًا مع المكان المسمى بدقة ورقم النسخة، مثل «FCA Ningbo CFS, Incoterms® 2020» أو «DAP Basra warehouse, Incoterms® 2020».

كيف تُصنَّف القواعد الإحدى عشرة؟

  • لأي وسيلة نقل (7 قواعد): EXW وFCA وCPT وCIP وDAP وDPU وDDP.
  • للنقل البحري والممرات المائية الداخلية فقط (4 قواعد): FAS وFOB وCFR وCIF.

وحسب الحرف الأول:

  • E (EXW): يستلم المشتري البضاعة من البائع.
  • F (FCA وFAS وFOB): يدفع المشتري أجرة النقل الرئيسي.
  • C (CFR وCIF وCPT وCIP): يدفع البائع أجرة النقل الرئيسي، لكن المخاطر تنتقل في بلد المنشأ.
  • D (DAP وDPU وDDP): يسلّم البائع البضاعة في الوجهة ويتحمل المخاطر حتى ذلك الحين.

أي قاعدة يختارها المستورد في العراق أو الإمارات أو شرق أفريقيا؟

لا توجد إجابة واحدة صحيحة، لكن ثلاثة أنماط تغطي معظم المستوردين الذين نتعامل معهم:

  1. الشراء من الصين بحرًا: تمنحك FOB، أو FCA للحاويات، مع وكيل شحن تختاره بنفسك أكبر قدر من التحكم في التكلفة والمسار والتأمين.
  2. سعر واحد حتى ميناء الوجهة: CFR أو CIF خيار بسيط، لكن احصل على رسوم الوجهة مكتوبة قبل أن توافق.
  3. التسليم إلى بابك: DAP حتى مستودعك، مع تولّيك التخليص للاستيراد، تجنّبك التكاليف الخفية لقاعدة DDP في الأسواق التي لا يستطيع فيها البائع الأجنبي أن يكون المستورد.

وأيًّا كانت القاعدة، تأكد من أن عرض سعر وكيل الشحن يطابقها؛ فالشراء بشرط FOB يحتاج إلى عرض سعر من ميناء التحميل لا من المصنع.

ما الأخطاء التي نراها أكثر من غيرها؟

  • استخدام FOB أو CIF للحاويات أو الشاحنات، فالمخاطر تنتقل على ظهر السفينة بعد وقت طويل من تسليم البائع للحاوية. استخدم FCA أو CPT أو CIP بدلًا منهما.
  • كتابة «CIF العراق» فقط. سمِّ الميناء، مثل CIF أم قصر.
  • افتراض أن تأمين CIF كافٍ، والحد الأدنى فيه هو شروط معهد لندن C.
  • الاتفاق على DDP دون التحقق ممن يمكن أن يكون المستورد المسجل ومن يسترد ضريبة القيمة المضافة.
  • نسيان أن المشتري يدفع رسوم محطة الوجهة في كل قواعد المجموعة C.

الأسئلة الشائعة

ما أفضل قاعدة إنكوترمز للاستيراد من الصين؟

يشتري كثير من المستوردين بشرط FOB من أحد الموانئ الصينية، أو FCA للحاويات، ويعيّنون وكيل الشحن بأنفسهم، ما يمنحهم التحكم في أجرة الشحن والمسار والتأمين. أما CIF فأبسط، لكنها تترك الشحنة في يد وكيل البائع، وقد تكون رسوم الوجهة أعلى من المتوقع.

من يدفع الرسوم الجمركية في DAP؟

المشتري. ففي DAP يسلّم البائع البضاعة في المكان المسمى، لكن التخليص للاستيراد والرسوم والضرائب من مسؤولية المشتري. ولا تضع رسوم الاستيراد على البائع إلا قاعدة DDP.

هل تأمين CIF كافٍ؟

غالبًا لا. فقاعدة CIF لا تشترط إلا الحد الأدنى من التغطية وفق شروط معهد لندن C بنسبة 110٪ من قيمة الفاتورة. وفي البضائع العامة يطلب كثير من المشترين الشروط A أو يشترون تأمينهم بأنفسهم. في المقابل، تشترط CIP تغطية شاملة لكل المخاطر وفق الشروط A.

هل ما زال بالإمكان استخدام إنكوترمز 2010؟

نعم، إذا نص العقد على ذلك، لكن النسخة السارية هي إنكوترمز 2020. اذكر النسخة دائمًا في العقد لتجنب النزاعات.

هل تحدد إنكوترمز متى أصبح مالكًا للبضاعة؟

لا. فانتقال الملكية وشروط الدفع وسبل الانتصاف عند الإخلال بالعقد يحكمها عقد البيع والقانون الواجب التطبيق، لا قواعد إنكوترمز.

الخطوة التالية

تحتاج إلى عرض سعر يطابق قاعدة إنكوترمز في عقدك؟

أخبرنا بالقاعدة والمكان المسمى والمسار، ونسعّر لك بالضبط مراحل النقل التي تقع ضمن مسؤوليتك.

اطلب عرض سعر
  • منسّق مخصّص لك باسمه على واتساب
  • عرض سعر مفصّل، ولا تغيير إلا بموافقتك
  • نرد بالعربية أو الفارسية أو الإنجليزية